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新锐商家何去何从?
新锐商家何去何从?
作者:admin 来源: 日期:2017-9-3 14:56:38


很多商家问我是不是新锐商家不行了?为什么新锐商家还能成长?

其实我想说的是新锐商家的活跃性其实就是商业环境的活跃性,商业环境越活跃,消费越活跃,这反而是好事。适者生存在新锐商家中特别明显。

新锐商家的亿元俱乐部有8家,今年应该会去到10家以上。

为什么他们的成长可以这么好?让我们分析一下:

第一:努力成为细分类目的领导者,WIS作为祛痘产品的领导者快速的成长让人吃惊,今年将直接挑战新锐商家前三。Misscandy指甲油,作为Apass会员指定产品,今年也将冲击亿元俱乐部。这些品牌都是细分类目的领导者。阿芙是精油类目的领导者,膜法和御泥坊是面膜品类的领导者。细分市场一定是新锐的切入点。

第二:充分利用供应链优势,新锐商家对市场的需求非常敏感,供应链有极大的优势,能迅速嗅到市场的最新动向,并快速生产。比如几年前面膜从传统的水洗面膜快速到贴式面膜的转变,新锐商家是最快承接的。

第三:互联网玩法多样化:新锐商家的敢创新敢突破,他的DNA决定他的玩法丰富且多样化,这也是每次在淘系变化的时候能快速适应,并取得成绩,比如粉丝经济,内容经济。我知道的有一个新锐商家手上固定合作的红人2000多个,你基本上能看到所有手淘上内容入口能看到他家产品的浮出,这个商家也是亿元俱乐部一员。

新锐商家要在今年要突破,且要保持长远的发展。除了以上3各方面。还有一个重要的是品牌力的打造。

品牌影响力的打造需要的是360度的整合,不是简单的话题。

可以从三个维度去帮助品牌力的提升。

1、产品升级,做好产品价格T队,形成产品矩阵,个性化产品突出,明星和IP合作提高调性;

2、营销升级,除了原有的淘系玩法,可以适当的做海陆空营销整合,电视剧植入等,适度的广告,帮助消费者更好认知品牌;

3、服务升级,提升物流全链路实效,提高消费者净推荐值。



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