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新升级《命中缺水》案例分享
新升级《命中缺水》案例分享
作者:admin 来源: 日期:2017-9-23 11:11:14


“水星开始正式逆行、水逆”先后登上微博话题热搜榜,韩束借势推出《补水何必这么麻烦》病毒视频,紧密结合水逆热点,召集星座、时尚、搞笑类kol微博微信发酵话题,植入4.11墨菊2.0天猫首发信息!这把“巧”劲儿使得real服气!

作为万丈光芒的新国货代表,不仅社交平台玩得溜到飞起,而且在年轻收视群体瞩目的《歌手》、《人民的名义》中,也有韩束的身影!咳咳,改编一句《人民的名义》台词,“韩束真是从年轻人中来,到年轻人中去”!

接下来,切入正题,讲讲这个套路有多深:

选品策略:续写韩束墨菊销量传奇

墨菊系列一直是店铺精心养护的大公主系列!它貌美又好用,补水界的资深代表,也一直是店铺赚钱养家的顶梁柱(大爆款)!

营销创意&执行:紧跟热点!贴合产品特性!悬念落差!

2.1 营销创意

我们的受众--追求潮流、对星座感兴趣的新菁英,对4月会出现的水逆事件会给予一定的关注。我们需要在病毒视频中层层攻心,传达韩束墨菊2.0为你#升级命运 水力全开#!

以Drama的舞台剧形式,配上演员独特的表演,视觉记忆点突出,一镜到底,导演脑洞很大!

不仅如此,产品中呼应主题:购墨6赠开运礼盒(塔罗牌、解密书等),在一条完整的链路中,完成顾客的期待!

2.2 执行阶段

1、视频上线 外围&店铺制造悬念

2、kol炒作 店铺预热粉丝趴同步上线

3、店铺流量爆发 病毒视频占领微博微信引起行业媒体关注

本次事件在微博端获得了360.7万阅读量及7,658次互动,微信端获得了338,553次阅读,秒拍250.8万观看量及32,222次互动,总曝光量达到3067.8万人次。

店铺前期利用“抢1000件新品试用”以小撬大的方式,带来的老客销售高达100万。

店铺活动3天周期,整体流量高达百万,老客回购率达到30+%;活动主推新品墨菊补水奢享六件套,爆卖几千套左右,销售额高达上百万元。

不仅线上玩得溜,线下也在搞事情

万达影院投放30天映前贴片、全城1000块#巨补水#灯箱同步上线…..说不定某天和对象看电影、晚饭后在小区散步,抬头一不小心偶遇韩束。

最后,韩束联动线上线下资源,打破固有形象,玩点新菁英感兴趣的话题炒作,捞了一把新顾客,深化了一把新品认知,圈内刷了一把案例,也是极傲娇&骄傲的!



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