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新手卖家急速定位爆发
新手卖家急速定位爆发
作者:admin 来源: 日期:2017-11-23 9:32:43

淘宝是年轻人喜爱的购物平台,当然也有了越来越多的年轻人进入到淘宝电商这个平台中来创业,于是就有人抱怨了,说现在的淘宝不好做了。那么我们只要从海量的商家中脱颖而出呢!

1.持续上新,时尚潮流路线

店铺开张之后,就开始持续的上新,根据店铺与产品的特点和特性来安排上新节奏,因为宝贝持续的上新,可以获得淘宝的新品扶持;淘宝需要更多的新产品来加入这个大市场,注入新鲜的血液,而不是像过去一样,一个款爆发后可以做3年,否则将会影响到用户的购物体验,这也是时代的发展需要,我们也要随市场而进步。

2.店铺定位:店铺风格及产品定价

现在流行的一个词叫做小而美,什么意思呢,就是中做一个行业类目里面的一个类型,只针对一部分人,做这部分人群的生意,也就是喜欢潮流男鞋的人群。这个就是店铺的定位。

那么产品的定位呢,黑色真皮潮流商务男鞋,进行精准的人群,这样就可以给我们宝贝打上精准的人群标签,而且转化率也会高,流量不容易跳失。

最后就是价格的定位,这个店铺的价格全部定在200--400块之间,这样产品的价位就不会相关太大,不能既做低端产品又做商档产品,出现价格极端化的问题,针对这个店铺定位的价格,基本上很好沟通相处,很少有问题,他们主要关心的都是产品的质量,有及产品的风格。

3.视觉营销

产品的价格相应的档次,要在宝贝的详情页上面进行体现,做好主图和详情,它们对转化非常重要,需要突出卖点,主次分明,整个图片下来有逻辑性,从视觉上就能征服用户,吸引用户购买,否则图片做的比较差的话,那么后面的推广,活动策划都是空谈。

4.宝贝关联销售

在宝贝的详情页上面做好关联销售,可以做到6--9款,他们最好做的风格相似,价位都是差不多,这样就可以减少跳失率,增加访问时间以及访问深度。

5.消费者保障以及其它服务

在卖家中心的买家保障里面,我们可以开通的服务全部尽量开通:基础消保,运费险、7+退换货、公益宝贝、订单险、破损补寄等等。

蚂蚁花呗、信用卡支付等等

来添加用户的信任度,对产品档次的进一步认可。店铺形象的提升。

6、时尚标ifashion

时尚标ifashion可以进一步的提高店铺形象和档次,提升店铺的转化率,体现卖家的信誉。

当然有了时尚标ifashion之后,还会得到官方给予的流量扶持,从面获得更多的用户,以及成交转化,我们开通各种服务,就是要让用户感觉有保障,有信任感,去打动他们进行成交,成交是所有操作中最核心的指标,因为成交的提升,从而又会得到更多的流量,进入一个良性循环中。

另外还是注重产品的质量,如果产品本身不好,后面做再多的努力也没用,那么在产品不错的基础上,申请时尚标ifashion,它会提升店铺形象,展示出我们的实力,所有这些东西是非常重要的。

然后后期一定注重开发各个流量渠道,例如,淘金币,淘宝客,等等,这些都是常用的推广方式可以获得很多免费流量,另外其他的一些推广渠道,一样需要去积极的开发。

7、活动策划

购物车营销,这一块我们需要注重,如果用户有加购物车,说明肯定是有购买需求的,这个时候我们就需要及时的去处理和营销,或者时间太长的话,购物车会失效,而且用户可能去购买了别家的宝贝。

淘宝站内活动,如果店铺做的不错的话,去报名一些淘宝的站内活动是很容易通过的,都是可以得到一些收获的。

店铺内营销活动,根据自己店铺的情况,来进行活动策划,可以固定在每个月的什么时候,而我们的老用户和粉丝知道,他们就会定时的关注我们的店铺,形成一种习惯,这样可以很好的维护老客户。

8.爆款规划

这个很简单,很好理解,就是打造爆款,只有打造爆款成功,才可以得到稳定的,大量的流量和访客,那么打造爆款的核心指标就是宝贝的转化率,如果我们的转化率目标是3%的话,那么超过转化3%的直通车关键词全部加价。

在转化率达不到的时候,我们可以去看他的收藏和加购数据能否达到我们直通车加价的标准和要求,打的话还有点击率,会直接影响到我们的质量分,其实有的时候很简单,把所有地方全部设置好,然后用钱砸,简单粗暴有效。

另外还有爆款的三个要素我们要知道:市场需求的大小受限、宝贝的转化率、销售量的增幅,其实直通车就是为了宝贝的销量增幅,比如一些大卖家,都会制定每天的销售目标,如果自然搜索完不成,那么就是靠直通车去砸,完成剩下的任务。



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