信诚电商
新手卖家选款指南:躲开三个误区,执行四个方案
新手卖家选款指南:躲开三个误区,执行四个方案
作者:admin 来源: 日期:2017-8-31 21:37:46

新手卖家刚入电商,可能会眼高手低,想着只要利润高,成交量少也没关系。所以有的新手卖家进质量差的商品,有的进超高客单价格的商品,有的……

但是这些做法不是获得差评退货,就是成交量低到亏损不止,反正就是各种花样作死,最后店铺运营不下去,无奈倒闭。其实不单单只有新手卖家会这样,有部分老卖家也会这样的。那么卖家怎么样才能选到合适的商品呢?

首先我们来总结一下新手卖家店铺选款的几个误区:

误区一

店铺涉及类目商品

现在淘宝注重精细化运营,所以提出了小而美这样的运营理念,如果你店铺的里面过于杂乱的话,反而会影响店铺的权重。所以,我们新手卖家选款最好选择1个细分类目进行销售,不要销售多个细分类目。

误区二

店铺宝贝数量很多

建议店铺里的宝贝数量在20-50款左右,尽量选择能为店铺带来转化的款上架。店铺宝贝不在于多,而在于精(有销售)。

误区三

选择超高客单价格的宝贝

很多新手卖家会选择超高客单价的宝贝进行销售。对于新手店铺,建议宝贝的客单价不要太高,这样才会更容易上手。

以上的几点误区希望新手卖家能够了解,并及时做出调整,下面我们讲讲上新款如何选款。

1、跟着同行卖

如果不知道如何去选款的时候,可以看看同行什么样的产品卖的好,多找几家,仔细的去对比分析,看下他们的共同特征是什么,有哪些是相同的点。

比喻说今年流行什么款式,什么元素,什么颜色等等。如果去找主推款的时候,是不是可以找到相同特性的宝贝去推呢。这个方法也是比较简单对新手卖家来说还是比较容易去实现的。

2、根据你宝贝的数据

通过对店铺宝贝的数据分析,看哪些宝贝表现好,这个需要很多时间去看的,如果想快点知道店铺主推款,这种方法是不行的,比较慢。

不过这种方法还是比较好,有些卖家可能会出现这种原因,选择的主推宝贝推广,然后发现其他没加大推广的宝贝数据却比较好。

这个时候可以考虑对那个宝贝进行主推,是不是比你选的主推款要容易一点呢?

3、预售或者活动来选择

这选几个价格差不多。编辑好海报,放在店铺首页或者宝贝的详情页上,海报上可以写上这两款宝贝几号上架,有喜欢的小伙伴可以收藏加购物。上架当天有优惠什么的,看下几款宝贝到底哪一款要表现好一点,一般新手卖家不推荐。

4、直通车精准测款

首先可以通过上面的方法选出比较好的几款产品,当然了也可以凭你的经验去选几款你觉的比较好的宝贝,进行测款,在测款前需要准备直通车的创意主图,创意标题,以及关键词。

你可以看你的宝贝在直通车推广中,收藏加购率高不高。收藏加够率越高越好,这个说明你的宝贝人气比较高。如果做好基础销量你的宝贝还是有潜力的。



上一篇:新手必备!天天特价活动规则以及报名方法 下一篇:没有资料
版权所有 (C) www.xinchengbta.com 2017-2020 信诚电商 未经许可 谢绝转载